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PositionTech, l’un des leaders du marché
du référencement payant («
paid inclusion ») aux Etats-Unis, prépare
depuis plusieurs mois son activité en
Europe. Disposant déjà d’un
bureau à Londres, c’est en France
que l’entreprise va bientôt proposer
des offres de services. C’est Pascal Gayat,
ancien de Fast et Overture, qui est chargé
de mettre en place un réseau de partenaires
dans l’Hexagone.
Rappelons que le référencement
payant consiste, pour le moteurs de recherche,
à faire payer la garantie d’indexation
des pages web d’un site dans l’index,
avec un délai de rafraîchissement
d’un ou deux jours en règle générale.
Des moteurs comme Yahoo ! proposent ce type
de prestation, mais pas Google, qui s’y
est toujours refusé.
 Nous
avons posé quelques questions à
Pascal Gayat au sujet de cette implantation
en France. Voici ses réponses...
- Pascal Gayat,
pouvez-vous vous présenter en quelques
mots ?
J'assure depuis près de 3 ans le développement
de l'activité de « Paid Inclusion
» (référencement payant)
que nous avons toujours beaucoup de mal à
traduire en français dans un langage
coloré, sur l'ensemble de l'Europe. J'ai
débuté cette démarche au
sein de FAST sur Alltheweb puis ensuite au sein
d'Overture Europe pour l'ensemble des moteurs
acquis par Yahoo! (Alltheweb, Altavista, Inktomi).
Depuis le début de l'année je
travaillais sur la mise en place des services
de « Paid Inclusion » associés
au nouveau moteur de recherche YST sur l'Europe,
toujours au sein d'Overture Europe. Cette mission
s'est terminée à la fin du mois
de juin.
L'heure est à la mise en distribution
de ces produits, c'est pourquoi j'ai décidé
de prendre des responsabilités plus opérationnelles.
Nous ne sommes que très peu de professionnels
et d'entreprises agissant sur ce marché
en Europe, ce qui permet de jouer un rôle
clé dans le déploiement de ces
nouveaux produits du mix marketing des moteurs
de recherche.
- Aujourd'hui,
vous êtes chargé de représenter
l'offre de la société américaine
PositionTech en France. Pouvez-vous nous en
dire plus ?
PositionTech est l'un des acteurs majeurs du
marché du « paid inclusion »
dans le monde et notamment aux Etats-Unis. Nous
travaillons avec AltaVista, Overture et Yahoo!
depuis des années pour mettre en place
une offre d'optimisation des feeds XML proposés
notamment par Yahoo! et sa technologie YST.
PositionTech avait déjà une structure
européenne basée à Londres
et forte de quatre personnes, que je renforce
plus particulièrement sur l'Europe continentale
et, donc, la France.
Le but de PositionTech est de proposer une offre
fondée sur un réseau de partenaires.
L'activité de « Paid Inclusion
», et plus particulièrement l'inclusion
dynamique XML, sont des segments du «
mix marketing recherche » qui complètent
à de nombreux égards la démarche
des liens sponsorisés. Comme vous le
savez, les résultats sont affichés
dans la base des résultats naturels car
les contenus commerciaux sont présentés
à l'algorithme du moteur. C'est une offre
qui permet d'enrichir le contenu des index par
de l'information produits ou du contenu difficile
à indexer de manière traditionnelle.
Le positionnement est très technologique
pour apporter un plus à nos clients grands
comptes et issus du commerce électronique.
Overture et Yahoo! ne proposant pas encore d'offre
de référencement "régionalisée"
pour l'Europe, la seule solution pour un site
web désirant obtenir des garanties d'indexation
de la part des moteurs de recherche basés
sur la technologie de Yahoo! est de passer par
une entreprise ayant des accords avec Yahoo!
US. PositionTech est l'une de ces solutions.
- Qui seront
les partenaires en France ?
Nous avons débuté notre démarche
de constitution d'un réseau de partenaires
en France, parmi lesquels les sociétés
Adoc, Ciblo, Takezo sont d'ores et déjà
actives.
- Vous spécialisez-vous
autour de l'offre YST ou prenez-vous en compte
d'autres offres de "feeds XML" du
marché ?
Pour l'instant, nous centrons notre offre autour
de la technologie Yahoo!, mais il est certain
que nous en viendrons rapidement à prendre
en compte des offres comme celles de Mirago
ou de Voila en France, par exemple. PositionTech
sera le partenaire des programmes "Paid
Inclusion" actuels et à naître.
- Quelle est
la taille du marché du référencement
payant ("paid inclusion") actuellement
?
Actuellement, il est estimé à
environ 100 millions de $ aux Etats-Unis. On
peut estimer que, sur l'Europe, il sera de l'ordre
de 20 millions d'euros en 2005 avec des prévisions
à 200 millions d'euros à 5 ans.
- Google ne
propose pas ce type d'offre. MSN va bientôt
lancer sa propre technologie de recherche. Pensez-vous
que ces deux sociétés vont proposer,
à moyen terme, des offres de référencement
payant ?
Rien n'est officiel à ce sujet, mais
- et ce n'est que mon avis personnel - je pense
qu'ils y viendront un jour ou l'autre car j'ai
vu peu d'entreprises ne pas profiter d'un marché
potentiel conséquent lorsque le service
s'intègre idéalement dans un mix.
Et finalement, tout le monde est content, le
moteur, le client et l'utilisateur.
- Quels sont
les objectifs de PositionTech en France à
court et moyen terme ?
PositionTech sera donc très rapidement
le partenaire technologique des programmes de
référencement payant en Europe,
et là, c'est de l'objectif à court
terme. Ensuite, la technologie basée
sur des protocoles XML permet de faire beaucoup
d'autres choses, comme communiquer des contenus
à d'autres acteurs comme les moteurs
de shopping. Ca, c'est un objectif à
moyen terme.
La France est le troisième marché
européen sur le référencement
payant, il est donc important que PositionTech
soit un partenaire incontournable pour les Agences
Media Online, les agences de référencement
à fort potentiel, les moteurs de recherche
et les acteurs de l'E-Commerce. C'est mon objectif
pour PositionTech en France.
http://www.positiontech.com/
Source : Abondance
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